Сайты, как товар. Зачем кому-то их покупать
Продажа сайтов понимает под собой 3 разных товара:
- Сайт с доменом — в этом случае покупается и домен, и движок, и база данных (контент). Когда говорят продажа сайта имеют в виду именно этот случай;
- Домен — продается только доменное имя. Обычно доменное имя имеет некоторые показатели ТИЦ, PR, регистрация в каталогах (ЯндексКаталог, DMOZ) или созвучную конфигурацию слов;
- Сайт без домена — в этом случае покупается либо движок сайта (например, сайт кинотеатр, музыкальный портал, интернет магазин, авто-наполняемый сайт), либо сайт наполненный контентом (статьи, фото, видео), обычно создается на популярных CMS (WordPress, Joomla), а домен вы прикрепляете свой.
У нас есть 3 вида товаров, которые относятся к теме продажи сайтов. Если посмотреть на количество лотов на бирже Telderi, то выходит вот такое соотношение:
Рисунок 3. Соотношение количества лотов на бирже Telderi.ru
Как видим больше всего продается доменов (5760 лотов), затем идут сайты с доменами (2131 лот), меньше всего сайтов без доменов (1597). Но все же биржа Telderi специализируется на продаже сайтов с доменами и именно здесь идут самые горячие торги. Поэтому дальше я буду рассказывать именно про этот вид товаров.
Зачем покупать сайт, если его можно создать
Задаетесь таким вопросом? Это действительно так, но не всегда. Вообще покупку сайтов сравнивают с инвестициями.
Вариант инвестиций в недвижимость. Вам посоветовали купить квартиру и сдавать. Смотрим объявления вашего города и находим 2-ух комнатную квартиру стоимостью 5 000 000 руб. Покупаем, снова смотрим объявления и сдаем ее за 25 000 рублей, итого ваша прибыль 300 000 рублей в год, но не забывает кварплату и другие выплаты.
Вариант инвестиций в сайт. Обычно крупные проекты продают с окупаемостью от 2 до максимум 3 лет. Выбираем по максимуму, итого 36 месяцев. Теперь делим нашу сумму на количество месяцев: 5 000 000 / 36 = 138 888. Выходит, что мы можем купить сайт с доходом превышающим 130 000 рублей в месяц, а в год почти полтора миллиона. Остается только найти сайт с доходом в 100 тысяч рублей
Такие проекты на бирже Telderi не редкость, но покупать их необходимо с осторожностью, так как гарантировать вам постоянный доход в течение нескольких лет не сможет ни кто
Также частенько сайты покупают специалисты и псевдоспециалисты, которые занимаются развитием и монетизацией сайтов
Если ваш сайт имеет потенциал, то на него обязательно обратят внимание
Финансовые условия предоставления услуги:
- Покупатель уплачивает цену доменного имени с учетом вознаграждения REG.RU.
- Вознаграждение REG.RU составляет 10 процентов (включая НДС) от цены доменного имени, но не менее 1500 рублей, и удерживается из цены доменного имени при перечислении причитающихся Продавцу денежных средств.
- Денежные средства, причитающиеся Продавцу от продажи домена, перечисляются в банк-резидент Российской Федерации на расчетный счет, указанный при оформлении Поручения.
ВНИМАНИЕ: Регистратор REG.RU не удерживает дополнительных комиссий с Продавца и не накладывает на него дополнительных расходов, связанных с перечислением в бюджет РФ налогов, в том числе налога с дохода физического лица (НДФЛ) по ставке 13%. Продавцу перечисляется стоимость доменного имени, уплаченная Покупателем, в полном размере за вычетом вознаграждения REG.RU
Примечание. На основании подпункта 2 пункта 1 статьи 228 Налогового Кодекса РФ, при совершении операций по Поручению Продавца регистратор REG.RU не признается налоговым агентом, а обязанности по самостоятельному исчислению и уплате НДФЛ и представлению налоговой декларации в ИФНС лежат на администраторе домена (налогоплательщике).
Мой главный принцип
Я стараюсь не держать в своем владении сайты более 2х лет. По собственному опыту я выявил для себя одну главную вещь — если доход с сайта начал зашкаливать, обязательно придет какой-нибудь привет со стороны Яндекса, Гугла, Адсенса, Рся и т.п. в виде некого перерасчета, подкрутки, перераспределения и других подобных словечек, которые обязательно заберут большую часть твоих денег. (Взять адсенс 2013 года, или блок ссылок Гугла и пессимизацию за него от Яндекса. Примеров много.)
Сайт начал приносить резко большие деньги — продавай за хорошую окупаемость. Лучше иметь 12-15 месяцев дохода в кармане, чем каждый день молиться на Яндекс.
Порядок предоставления услуги:
- Продавец и Покупатель оформляют и передают в REG.RU документы (Поручения), в соответствии с которыми поручают REG.RU передать доменное имя Покупателю после оплаты стоимости доменного имени;
- Покупатель должен зарегистрироваться на сайте REG.RU, а также заполнить Базовую анкету для регистрации доменов и заключения письменного договора;
- REG.RU выставляет счет Покупателю и ожидает поступления от него оплаты за доменное имя;
- Покупатель перечисляет в REG.RU деньги за доменное имя в соответствии с выставленным счетом;
- REG.RU после поступления оплаты передает Покупателю права на доменное имя и перечисляет Продавцу причитающиеся ему денежные средства.
Передача доменного имени Покупателю и перечисление Продавцу причитающейся ему за продажу доменного имени денежной суммы осуществляется в течение трех рабочих дней после предоставления Сторонами необходимых документов и поступления от Покупателя оплаты за доменное имя.
Документы, необходимые для предоставления услуги:
- Поручения:
- Нотариально оформленная доверенность
- (если Продавец приезжает в офис компании REG.RU лично, заверять доверенность нотариально не требуется)
- Инструкция ЭЦП
Как продать сайт? Какие могут быть подводные камни?
Чтобы найти покупателя на свой сайт, нужно прежде всего выставить нормальную цену – ненамного выше и не ниже рынка.
Варианты расчета стоимости сайта – как продать сайт по адекватной цене?
Стоимость сайта = его прибыль за год. Это часто используемый подход. Однако у него есть недостаток: сайт может быть качественным, но не монетизированным. Например, Вы для души ведете сайт о своем хобби, на него приходят посетители, но рекламы на сайте нет или минимум (а значит, доходов тоже). В этом случае сайт может иметь большой потенциал, но по формуле «прибыль за год» будет стоить копейки.
Калькулятор стоимости. С помощью онлайн-калькуляторов стоимости. Однако имейте в виду, что оценка будет столь же примерной, как результат подсчета на калькуляторе своего нормального веса. На деле стоимость зависит не только от заданных в калькуляторе параметров. Она зависит и от темы сайта: некоторые тематики более востребованы покупателями и сайты этих тематик стоят дороже, иные – менее
Также важно качество сайта (дизайн, тексты), «чистота» (отсутствие наложенных поисковыми системами фильтров и размещенных seo-ссылок, уникальность контента).
Анализ рынка. Посмотрите, за сколько уходят сайты, похожие на Ваш
Также можно проконсультироваться на форуме.
Как продать сайт максимально выгодно? Ждите своего покупателя. Не спешите продать сайт первому, кто отправит заявку. Торгуйтесь. Всё, как в жизни 
Как подготовиться к продаже?
Покупатели обязательно запросят некоторые показатели Вашего сайта. Как про автомобиль: пробег, год выпуска и тд. Поэтому лучше подготовить их заранее. Вам могут понадобиться следующие данные о Вашем сайте:
- Посещаемость сайта – число визитов и просмотров за день и за месяц. Идеально предоставить скриншоты статистики или гостевой доступ к данным;
- Обороты по доходам и расходам и подтверждение верности данных. Статистику, из каких источников и сколько доходов приносит сайт.
- Информация о наложенных на сайт фильтрах (если они имеются) в поисковых системах.
- Наличие сайта в Яндекс.Каталоге и каталоге DMOZ;
- Величина ТИЦ и PR сайта и другие показатели.
Витрина домена в Магазине доменов
Витрина домена — инструмент, позволяющий привлечь больше потенциальных покупателей к вашему домену. Если на вашем домене нет сайта или парковочной страницы, браузер будет выводить ошибку при вводе домена в адресную строку. Витрина же позволяет практически моментально настроить на вашем домене страницу, которая будет видна при вводе домена в адресную строку. Благодаря гибкой настройке шаблона витрины домена вы можете дать максимально полную информацию о вашем домене, ярко выделив его среди лотов конкурентов.
В случае если на вашем домене есть работающий сайт, то включение витрины лота приведет к тому, что по имени домена сайт отображаться перестанет. Вместо него будет отображаться шаблон витрины, который вы выбрали.
Чем больше полезной информации о лоте вы дадите при выставлении домена на продажу, тем полнее и привлекательней для потенциального клиента будет витрина. Кроме того вы можете даже продвигать ваш домен и увеличивать поисковый трафик.
Для подробного описания домена вам помогут следующие категории:
Состав лота
В магазине доменов можно продать не только домен, но и сайт и даже готовый бизнес
Если вы продаете ваш домен с сайтом или с торговой маркой, нужно выбрать соответствующую опцию при выставлении домена в Магазин доменов.
Важно помнить, что за условия и процессы передачи файлов сайта, прав на использование товарного знака и переоформления прочих документов REG.RU ответственности не несет. Это вопросы необходимо урегулировать самостоятельно;
Описание лота
Это поле значительно влияет на поисковую выдачу домена в Магазине доменов. В это поле можно ввести свободный текст для поиска, либо перечислить сферы применения домена через запятую
Важно не увлекаться использованием словоформ. Каждое последующее упоминание одного и того же слова или формы этого слова все меньше и меньше будет влиять на выдачу домена при его поиске по Магазину доменов;
Так же одна из важнейших составляющих лота. Благодаря правильно подобранным тегам домен будет отображаться максимальному количеству потенциальных покупателей, которые ищут себе домен. Теги могут быть как однословные, так и состоять из нескольких слов. Но увлекаться ими тоже не стоит. Наиболее оптимальное количество тегов от 3 до 7, так как слишком большое количество тегов уменьшает вес каждого из них в отдельности
Важно максимально точно их подобрать, так как они играют, одну из важных ролей при поисковой выдаче в Магазине доменов
Выбор категории важен, ведь покупатели ищут себе домен для определенных целей. Например, если покупатель ищет домен для размещения на нем сайта по продаже автомобильных запчастей, то он несомненно будет искать домен в категории «Авто» и подкатегориях «Автомобили», «Запчасти», «Тюнинг». Таким образом правильное определение категории для вашего домена — это уже 50% успешной и быстрой сделки.
Выбор покупателя
В период аукциона, участники будут предлагать свою цену, которую хотят заплатить. Но не торопитесь, а дождитесь окончания аукциона. Потом будете делать выводы!
Хотите выгодно продать сайт? Не спешите, ждите своего покупателя, торгуйтесь. Всё, как в жизни!
Когда аукцион закончится, тогда можете выбрать претендента на свой товар. На Телдери существует рейтинг пользователей
Поэтому обращайте на это внимание! Если рейтинг ниже нуля, то выбирайте другого кандидата
Бывает и у участников аукциона с положительным рейтингом есть графа «Срывы по вине пользователя» и там прописывается каждые -20 баллов за срыв аукциона, т.е. пользователь был выбран победителем, но сайт не купил по какой-то причине. Поэтому следует подумать о таком претенденте, проанализировать количество успешных сделок.
Когда вы это сделали, а человек согласен приобрести ваш товар, то он переводит «бабки» за сайт на биржу, но биржа отдает их вам после приемки товара покупателем! Тут без дураков!
Перепродажа доменов на Reg.ru
Его главная особенность состоит в том, что сайт постоянно поставляет старые домены, которые могут стоить действительно дорого. Освобождаются они ежемесячно и спрос на них очень высок. Чтобы не сидеть и постоянно следить за ними, можно воспользоваться настройкой фильтров для поиска. И ежемесячно первого числа пользователь сможет зайти и сразу посмотреть на интересные обновления. То есть, останется просто исследовать предложения, отобранные сайтом на базе установленных фильтров.
Как купить брошенные домены?
Начиная с 8:00 по МСК каждого месяца пользователь может резервировать понравившиеся ему домены. Обязательно нужно поставить галочку «Оплатить частично», иначе покупка будет произведена по полной стоимости. И тогда можно оказаться в приличном минусе в случае непродажи доменного имени.
Если вас заинтересовала перепродажа доменов, то возможно вам будет интересно ознакомиться с торговлей биткоином на бирже в 2019 году.
Где взять идеальный сайт для покупки?
Отвечу — на вкладке «Новые». Именно на этой вкладке, именно на первой странице результатов можно быстро, под шумок урвать достойную добычу.
Буквально
недавно видел в продаже старый трастовый
форум за 15000 рублей, который посещало
более 500 человек. Пока я мешкался, его
купили. Лот не провисел и часа. Даже если
тематика мне не интересна, в любом случае
перепродать сайт можно было минимум в
3 раза дороже.
Сайтов таких немного, но они есть. Просматриваю Telderi каждый день, попадаются примерно 3-5 достойных для покупки проектов в месяц.
Здесь
главное успеть поставить блиц или
договориться о выгодной сделке с
продавцом первым. Если сайт достойный,
если за него просят немного, обычно
аукцион активен не более 1 дня. У таких
лотов вы не увидите ставок по 100 рублей.
Любой заинтересованный вебмастер
приложит все усилия, чтобы как можно
быстрее и как можно выгоднее приобрести
данный сайт.
Тренируйтесь Когда набьете глаз, будете определять достойные лоты за 5 секунд
Знакомство с Телдери, создание аукциона
Как я уже говорил в качестве посредника между продавцом и покупателем, который выступит гарантом я выбрал биржу Telderi.
Похожие сервисы даже не рассматривал, так как до этого много читал положительных отзывов от тех кому уже доводилось с ней работать.
Почему надо выбирать подобные сервисы:
- Их посещает большое количество пользователей
- Лот будет продан только за максимальную для вас цену
- Нет рисков, что после переоформления вас обманут
Распространенные понятия:
- Лот — все что продается (домен, сайт, домен + сайт).
- Текущая цена — минимальная цена для старта аукциона и последняя ставка участника.
- Оптимальная цена — сумма за которую вы готовы и обязаны продать лот. Если она будет ниже оптимальной, тогда продавец сам принимает решение о завершении аукциона.
- Блиц цена — сумма за которую лот будет досрочно продан.
После подтверждения регистрации (придет письмо на почтовый ящик) не забудьте активировать аккаунт.
Активация осуществляется по платежным данным пользователя, достаточно пополнить счет в системе через Яндекс.Деньги или WebMoney на 1 рубль.
После этого вы можете без проблем покупать и продавать любые лоты.
Так как нас интересует продажа сайта, жмем соответствующую кнопку на главной странице.
В открывшемся окне, еще раз нажимаем эту кнопку и выбираем из формы что именно мы хотим выставить на аукцион: сайт, домен, сайт без домена.
В этом случае система заблокирует деньги покупателя вплоть до завершения сделки, тем самым вы обезопасите себя от обмана.
Затем вам придется заполнить все обязательные поля и дополнительные, в противном случае аукцион запустить не удастся.
Обязательно:
- Написать заголовок
- Добавить описание сайта
- Указать уникальность сайта
- Указать тематику сайта
- Указать доход сайта
- Указать расходы сайта
- Рассказать о трафике и SEO
- Указать регистратора домена
- Подтвердить права
- Указать стоимость
- Способ оплаты сделки
Думаю, не стоит описывать каждый из пунктов, итак все понятно, главное правило отвечайте честно на все вопросы. Если доход у проекта 403 рубля, так и указывайте. Не надо ничего завышать, округлять и выдумывать.
Поймите при передаче сайта покупатель все равно увидит реальные данные и сделка может оказаться под угрозой срыва, а вам за это понизят рейтинг в системе, что негативно скажется на будущих продажах.
Также особое внимание уделите заголовку, так как он играет большую роль когда посетитель просматривает схожие аукционы. Сделайте так чтобы заголовок цеплял и у человека появлялось желание перейти и посмотреть другие его параметры
Сделайте так чтобы заголовок цеплял и у человека появлялось желание перейти и посмотреть другие его параметры.
На фото ниже смотрите пример удачного названия:
Успешность продажи лота зависит от заданной цены, но здесь главное не перейти тонкую грань, дабы не продешевить. Но и ломить цены тоже нет смысла, иначе вообще ничего не продадите.
Лично я сделал следующим образом, в поиске аукционов задал параметры близкие к моему сайту: ТИЦ, доход, CMS, возраст, количество страниц.
Далее смотрю какую сумму ставят на схожие сайты другие участники и самое главное есть ли по лотам ставки. Если ставок нет, тогда цена явно завышена.
Для того чтобы система точно знала кто владелиц площадки вас попросят подтвердить права на сайт одним из двух способов: добавить в код meta tag или загрузить на хостинг txt-файл.
Дополнительные:
- Указать CMS сайта
- Указать дату создания сайта
- Кому показывать URL
- Прикрепить файлы
- Запуск прямой сделки
Эти данные указываем по желанию, но лично я старался предоставить максимально информации о сайте, чтобы у человека не было подозрений что я что-то хочу скрыть.
После того как аукцион будет запущен вам останется ждать ставок и возможно отвечать на комментарии к лоту, в большинстве случаев просят предоставить гостевые доступы к счетчикам статистики.
Где продаются сайты и домены?
Основные биржи сайтов в Рунете:
Telderi.ru – крупнейшая биржа сайтов на русском языке. Львиная доля всех сайтов продается и покупается здесь. Предлагает безопасную сделку (гарантия получения продавцом оплаты, а покупателем – переоформленного домена и сайта).
Pr-cy.ru/sale/ – не крупная, но вполне живая биржа сайтов на информационном ресурсе по SEO.
Помимо бирж, сайты продаются на профессиональных форумах SEO специалистов и вебмастеров. Там общаются специалисты, зарабатывающие в Интернете, которым также необходимы популярные или перспективные проекты.
Биржи доменов
Одна из самых популярных площадок доменных имен принадлежит компании RU-center – http://auction.nic.ru/. Здесь очень много предложений о продаже доменов. Работает по принципу аукциона.
Webnames.ru – регистратор, на сайте также есть аукцион доменов. Предложений много, есть разные типы аукционов.
Mydomain.ru – еще один регистратор, здесь тоже работает биржа доменов. Цену можно обозначить фиксированную, а можно выставить домен на аукцион.
Некоторым владельцам удается продать свои домены и на общетематических аукционных площадках, таких как Молоток.ру (для сайтов в зоне .ru) и Ebay.com (для доменов в зоне .com) Однако сильно рассчитывать на эти аукционы не стоит – шансы на продажу домена более высоки на специализированных площадках. Поэтому биржа доменов или форум все-таки более предпочтительный вариант.
Категория «Sale» в Магазине доменов
В Магазине доменов привлечь внимание к лоту, который долго не продается, можно с помощью специальной категории «SALE». Это позволит включить ваш лот в категорию распродаж, благодаря чему количество просмотров доменного имени и вероятность успешной сделки могут значительно возрасти
Внимание
Эта категория автоматическая: ее нельзя выбрать самостоятельно.
Если ваш лот не находит своего покупателя более 30 дней, воспользуйтесь этим дополнительным рекламным инструментом.
Для того, чтобы лот попал в категорию «Sale», необходимо выполнить два условия:
После этого ваш лот добавляется, помимо выбранных вами категорий, в категорию «Sale» и рядом с ним появляется соответствующий значок:
Домен в этой категории продержится в течение 7 дней, после чего пропадёт из неё и будет отображаться далее как обычный лот. За это время покупатели, ищущие домены со скидкой, могут заинтересоваться вашим предложением.
Для повторного попадания домена в категорию Sale, необходимо снова выполнить все вышеуказаные условия.
Что такое услуга «Отложенный заказ» и как ей воспользоваться?
Если в ходе процедуры «Доменный брокер» сделка по передаче домена не состоялась, мы рекомендуем услугу «Отложенный заказ».
Стоимость услуги «Отложенный заказ» — 499 рублей.
Услуга «Отложенный заказ» распространяется только на домены в зонах .RU, .SU, .РФ.
С вами свяжется специалист, который проводил переговоры по заявке, и предложит воспользоваться «Отложенным заказом». В рамках этой услуги он возьмет домен, который вы не смогли получить через «Доменного брокера», под персональное наблюдение и поможет в его перерегистрации.
После того как вы оплатите услугу, сотрудник будет следить за доменом вплоть до окончания срока его регистрации текущим владельцем.
Когда до завершения регистрации останется несколько дней, консультант оповестит вас о том, что домен вскоре освободится, и напомнит о необходимости подать заявку на его перерегистрацию. После этого вам достаточно пополнить баланс на сумму, необходимую для оплаты домена. Сотрудник REG.RU поможет подать заявку на регистрацию домена и проследит за ходом торгов.
Если домен будет продлен текущим владельцем или перерегистрирован другим пользователем по более высокой цене и более будет недоступен, специалист свяжется с новым владельцем в рамках ранее оплаченной услуги «Доменный брокер» и повторно проведет переговоры о продаже домена. При отсутствии обратной связи запрос будет дублироваться каждые 30 дней.
Жизненный цикл домена
Для того, чтобы лучше разбираться в перехвате освобождающихся доменов, нужно хорошо понимать все этапы его жизни. Давайте внимательно рассмотрим эти этапы:
Рис.1. Этапы жизни домена.
Период регистрации. Составляют большую часть жизни домена. Это время, когда домен активно используется (например, на нём располагается сайт) или просто простаивает, будучи зарегистрированным. Для примера допустим, что вы зарегистрировали домен site.ru 1 августа 2016 года.
Период продления. Период продления для доменов RU/SU/РФ начинается через 11 месяцев от даты, когда был зарегистрирован ваш домен. Период продления позволяет прежнему владельцу продлить его ещё на 1 год. Данный период длится 60 дней. Большинство регистраторов не позволяют пользоваться доменом через 30 дней после начала периода продления. Чаще всего через 30 дней после начала периода продления на сайте ставится заглушка регистратора.
В случае с вашим доменом site.ru период продления начнётся 1 июля 2017 года.
Период преимущественного продления. Данный период составляет 30 дней. По сути он так же входит в период продления, за одним исключением — в этом время другие пользователи уже могут делать ставки на ваш домен на аукционе у одного из регистраторов. Домен попадает в список освобождающихся. Вы всё еще можете продлить домен.
Для домена site.ru период преимущественного продления будет длиться с 1 августа 2017 по 30 августа 2017 года.
Дата удаления. Наступает на следующий день, после окончания периода продления. В этот день, домен перейдёт к пользователю, который выиграл аукцион, или станет свободным, если на него не было сделано ни одной ставки на аукционе.
